Quando un venditore risponde con un prezzo diverso, e come rispondere.
Un venditore disposto a scendere, ma non quanto gli hai chiesto, risponderà alla tua offerta con un prezzo suo. È una controproposta, e rimette la trattativa dalla tua parte del tavolo.
Nel menu del tuo account compare il contrassegno rosso, e la trattativa passa a In attesa di te nella scheda In attesa del tuo elenco Offerte. Non arriva nulla via e-mail: il contrassegno è quindi il segnale da tenere d'occhio.
Aprendola vedrai la cifra del venditore, tutta la cronologia della trattativa e 24 ore sul cronometro.
Non fare nulla è una quarta risposta, e raramente quella che vuoi: dopo 24 ore l'offerta scade da sola e il turno è consumato.
È la regola che fa convergere una trattativa invece di farla girare a vuoto. La tua controproposta al venditore deve essere inferiore alla sua — puoi salire rispetto alla tua offerta iniziale, ma non puoi tornare sotto ciò che lui ha appena chiesto. La sua controproposta a te è sempre superiore alla tua offerta e inferiore al prezzo di listino.
Ogni giro stringe quindi la distanza. Se la cifra del venditore è già la più bassa che prenderesti in considerazione, controproporre non è la mossa giusta — accettare sì.
Una controproposta è un'offerta: consuma uno dei tuoi tre turni esattamente come la prima. Inviarla chiude anche automaticamente l'offerta del venditore — non puoi controproporre e tenere il suo prezzo da parte come riserva.
Vale la pena fermarsi un attimo. Se il venditore ha controproposto a un prezzo che accetteresti e tu controproponi ancora sperando di limare qualcosa, hai rinunciato al prezzo che avevi. È libero di rifiutare e di non proporre altro.
Tre offerte da parte tua e tre controproposte dalla sua, per articolo, contando tutto ciò che è stato inviato su quell'annuncio. Una trattativa realistica assomiglia quindi a questo: la tua offerta, la sua controproposta, la tua controproposta, la sua controproposta, la tua ultima offerta, la sua ultima controproposta — e a quel punto qualcuno deve accettare o lasciar perdere.
Quando i tuoi turni sono finiti l'articolo non ti viene chiuso. Puoi ancora comprarlo al prezzo di listino; semplicemente non puoi più trattarlo.
Un venditore non ha alcun obbligo di rispondere, e il silenzio è un no legittimo. La tua offerta scade dopo 24 ore e il turno è usato, ma l'annuncio non ne risente: se vuoi ancora l'articolo, è lì al prezzo richiesto.
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