Wanneer een verkoper met een andere prijs terugkomt, en hoe je daarop antwoordt.
Een verkoper die wil bewegen, maar niet zo ver als jij vroeg, antwoordt op je aanbod met een eigen prijs. Dat is een tegenaanbod, en daarmee ligt de onderhandeling weer aan jouw kant van de tafel.
De rode badge verschijnt op je accountmenu, en de onderhandeling verhuist naar Wacht op jou op het tabblad Open van je lijst met aanbiedingen. Er wordt niets gemaild, dus de badge is het signaal om in de gaten te houden.
Open je hem, dan zie je het bedrag van de verkoper, de hele geschiedenis van de onderhandeling tot dan toe, en 24 uur op de klok.
Niets doen is een vierde antwoord, en zelden het antwoord dat je wilt: na 24 uur verloopt het aanbod vanzelf en is de beurt op.
Dit is de regel die een onderhandeling laat samenkomen in plaats van in kringetjes te laten draaien. Jouw tegenaanbod aan een verkoper moet onder zijn tegenaanbod liggen — je mag omhoog vanaf je oorspronkelijke aanbod, maar je kunt niet terug onder wat hij zojuist gevraagd heeft. Zijn tegenaanbod aan jou ligt altijd boven jouw aanbod en onder de vraagprijs.
Elke ronde verkleint dus het gat. Is het bedrag van de verkoper al het laagste dat je zou overwegen, dan is een tegenaanbod niet de zet — accepteren wel.
Een tegenaanbod is een aanbod, en het kost een van je drie beurten, precies zoals je eerste dat deed. Het versturen sluit bovendien automatisch het aanbod van de verkoper — je kunt geen tegenaanbod doen en zijn prijs achter de hand houden.
Daar is het de moeite waard even bij stil te staan. Heeft de verkoper een tegenaanbod gedaan tegen een prijs die je zou accepteren, en doe je toch nog één tegenaanbod in de hoop er iets af te halen, dan heb je de prijs die je had opgegeven. Het staat hem vrij om af te wijzen en verder niets meer aan te bieden.
Drie aanbiedingen van jou en drie tegenaanbiedingen van hem, per object, waarbij alles meetelt wat er ooit op die advertentie verstuurd is. Een realistische onderhandeling ziet er dus zo uit: jouw aanbod, zijn tegenaanbod, jouw tegenaanbod, zijn tegenaanbod, jouw laatste aanbod, zijn laatste tegenaanbod — en dan moet er iemand accepteren of weglopen.
Zijn je beurten op, dan sluit het object zich niet voor je af. Je kunt het nog steeds voor de vraagprijs kopen; je kunt er alleen niet meer over onderhandelen.
Een verkoper is niet verplicht te antwoorden, en stilte is een geldig nee. Je aanbod verloopt na 24 uur en de beurt is gebruikt, maar de advertentie verandert er niet door — wil je het object nog steeds, dan staat het er voor de vraagprijs.
English | Français | Italiano | Nederlands | Español